Trotz Recherche und Vorbereitung sind Infos zum Kontakt oft wenig relevant für das Erstgespräch.
Allgemeine Gesprächsleitfäden konvertieren zu wenig bei individuellen Problemen der Kontakte.
Erklärungsbedürftige Produkte benötigen ausgebildete Experten im Vertrieb.
Einlernen neuer Vertriebler dauert lange und kostet zu viel.
Abschlussraten schwanken stark und sind abhängig vom Vertriebler.
Dokumentation, Planung und Ablage frisst zu viel Zeit.
Keine Sorge, denn so geht es fast allen Vertriebsteams da draußen.
Viele Vertriebler glauben, dass es ausreicht, wenn man die anzusprechende Firma auf LinkedIn recherchiert, die Webseite studiert und sie dann mit einem allgemeinen Call-Skript anruft. Wenn man etwas über ihre Branche erzählt und deren aktuellen Probleme.
Aber sie müssen feststellen, dass die Kontakte schnell gelangweilt sind, weil die Argumentation an ihren individuellen Themen vorbeigeht und viel zu allgemein ist. Die meisten Vertriebsteams landen in einem unsinnigen Kreislauf aus oberflächlicher Recherche, irrelevanten Ansprachen und Absagen.
Der Grund ist, dass viele Vertriebler den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben oder lösen können: sofortige Relevanz beim Kontakt zu erzeugen und diese aufrecht zu erhalten. Konstant und regelmäßig, unabhängig vom Vertriebler.
Allgemeine Phrasen sind für Kontakte völlig irrelevant. Sie werden ohnehin jeden Tag mehrmals mit verschiedenen Angeboten konfrontiert und entscheiden nach den ersten Sätzen, ob sie weiter zuhören. Trifft man hier nicht den wunden Punkt, ist der Kontakt verbrannt – obwohl die Vorbereitung bereits viel Zeit gekostet hat.
Wer nicht bessere Informationen hat als der Markt, kommt beim Kontakt nicht an und kann sich den Anruf im Grunde gleich sparen. Und wer zufällig den richtigen Punkt trifft, diesen aber nicht professionell erklären und alle Einwände lösen kann, macht keinen Abschluss.
Aber wer die individuellen Probleme des Kunden kennt, diese mit dem eigenen Angebot verweben kann, damit das Gespräch individuell eröffnet und Einwände spielerisch löst, der macht alle Abschlüsse.
Sobald Sie das Gespräch mit individuellen Problemen des Kontakts eröffnen und erklären können, wie diese mit Ihrem Angebot gelöst werden und danach alle Einwände locker aus der Welt schaffen, machen Sie den Abschluss.
Damit das funktioniert, müssen wir folgendes tun: Wir platzieren maßgeschneiderte Mika KI-Assistenten entlang Ihres Vertriebsprozesses.
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