Warum Sie mit allgemeinen Kontaktlisten Ihre Ressourcen verschwenden.

Viele Vertriebler glauben, dass es ausreicht, wenn man Kontaktlisten nach Branche oder anderen Kategorien einkauft. Gibt man sich dann besonders Mühe, wird auch noch die anzusprechende Firma auf LinkedIn recherchiert, die Webseite studiert und dann der Kontakt mit einem allgemeinen Call-Skript angerufen, um mit aktuellen Problemen der Branche einzuleiten.

Aber sie müssen feststellen, dass die Kontakte schnell gelangweilt sind, weil die Argumentation an ihren individuellen Themen vorbeigeht und viel zu allgemein ist. Die meisten Vertriebsteams landen in einem unsinnigen Kreislauf aus falschen Kontaktlisten, oberflächlicher Recherche und Absagen.

Der Grund ist, dass viele Vertriebler den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben oder lösen können: nicht die Branche ist entscheidend für die Auswahl einer guten Kontaktliste, sondern nur, wen Sie gerne als Kunden hätten oder wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würde.

Allgemeine Branchen- und Kontaktlisten sind Zeitverschwendung. Natürlich findet sich immer wieder jemand der einem zuhört - aber konvertiert dieser am Ende nicht zu einem guten Kunden, ist das noch schlimmer wie eine Absage am Anfang. Denn dann haben beide bereits Zeit investiert.

Wer keine Möglichkeit hat, seine potentiellen Traumkunden automatisch zu finden und zu recherchieren, der arbeitet in die falsche Richtung.

Wer aber herausfinden kann, wer da draußen genau auf das eigene Angebot ansprechen würde und diese Personen individuell anpsrechen und abholen kann, der macht alle Abschlüsse. Und bekommt die Kunden die er wirklich will.

Sobald Sie Ihren Traumkunden oder Ihr Produkt beschreiben können und eine Möglichkeit haben, den Markt zu durchforsten, wer hier für Sie in Frage kommt, der schafft die Grundlage für enormes Wachstum.

Damit das funktioniert, müssen wir folgendes tun: Wir schaffen einen KI-Assistenten, der genau weiß wie Ihre Traumkunden und Ihr Angebot aussieht und diese über verschiedene Kanäle für Sie findet und recherchiert.