Warum Ihr allgemeines Call-Skript im komplexen B2B Vertrieb nicht konvertiert

Viele Vertriebler glauben, dass es ausreicht, wenn man die anzusprechende Firma auf LinkedIn recherchiert, die Webseite studiert und sie dann mit einem allgemeinen Call-Skript anruft. Wenn man etwas über ihre Branche erzählt und deren aktuellen Probleme.

Aber sie müssen feststellen, dass die Kontakte schnell gelangweilt sind, weil die Argumentation an ihren individuellen Themen vorbeigeht und viel zu allgemein ist. Die meisten Vertriebsteams landen in einem unsinnigen Kreislauf aus oberflächlicher Recherche, irrelevanten Ansprachen und Absagen.
Teufelskreis: Oberflächliche Recherche, irrelevante Ansprachen, Absagen, mehr Druck

Der Grund ist, dass viele Vertriebler den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben oder lösen können: sofortige Relevanz beim Kontakt zu erzeugen und diese aufrecht zu erhalten. Konstant und regelmäßig, unabhängig vom Vertriebler.

Allgemeine Phrasen sind für Kontakte völlig irrelevant. Sie werden ohnehin jeden Tag mehrmals mit verschiedenen Angeboten konfrontiert und entscheiden nach den ersten Sätzen, ob sie weiter zuhören. Trifft man hier nicht den wunden Punkt, ist der Kontakt verbrannt – obwohl die Vorbereitung bereits viel Zeit gekostet hat.

Wer nicht bessere Informationen hat als der Markt, kommt beim Kontakt nicht an und kann sich den Anruf im Grunde gleich sparen. Und wer zufällig den richtigen Punkt trifft, diesen aber nicht professionell erklären und alle Einwände lösen kann, macht keinen Abschluss.

Aber wer die individuellen Probleme des Kunden kennt, diese mit dem eigenen Angebot verweben kann, damit das Gespräch individuell eröffnet und Einwände spielerisch löst, der macht alle Abschlüsse.

Sobald Sie das Gespräch mit individuellen Problemen des Kontakts eröffnen und erklären können, wie diese mit Ihrem Angebot gelöst werden und danach alle Einwände locker aus der Welt schaffen, machen Sie den Abschluss.

Damit das funktioniert, müssen wir folgendes tun: Wir platzieren maßgeschneiderte Mika KI-Assistenten entlang Ihres Vertriebsprozesses.