Warum ein B2B Verkäufer scheitert, wenn er zu Produkten nur beraten kann.

Viele Vertriebler glauben, dass es ausreicht, wenn man eine Liste von möglichen Einwänden vor sich liegen hat. Kommt es dann zu krisischen Fragen, pickt man sich einfach die passende Antwort raus.

Aber sie müssen feststellen, dass die Entscheider im komplexen B2B Vertrieb Experten sind auf Ihrem Gebiet. Das sind Ingenieure, Programmierer und hochkompetente Betriebswirtschaftler. Die sind schnell gelangweilt, wenn die Argumentation an ihren individuellen Themen vorbeigeht oder viel zu allgemein ist und springen ab.

Der Grund ist, dass viele Vertriebler den fundamentalen Faktor nicht lösen können: Komplexe und individuelle Einwände kompetent lösen und mit Daten zu belegen. Konstant und regelmäßig, unabhängig vom Vertriebler.

Wer Einände lösen muss, hat schon fast den Abschluss. Man spricht hier meistens mit einem Entscheider, der die letzten kritischen Punkte klären will. Diese suchen Beratung auf Augenhöhe und allgemeine Phrasen sind für Kontakte völlig irrelevant.

Aber wer die individuellen Einwände des Entscheiders kompetent und passgenau lösen und diese mit Fallbeispielen oder Daten unterfüttern kann, der macht alle Abschlüsse.

Sobald Sie im Entscheidergespräch zwei bis drei Einwände locker aus der Welt schaffen und Ihre Antworten fachkompetent belegen können, schaffen Sie Vertrauen und machen den Abschluss.

Damit das funktioniert, müssen wir folgendes tun: Wir platzieren einen maßgeschneidertet KI-Assistenten für die individuelle Einwandbehandlung. Dieser ist auf Verkaufen trainiert und flüstert Ihnen während dem Entscheidergespräch die richtigen Antworten zu. Verkaufen tun weiterhin Sie, aber die Expertise wird Ihnen bereitgestellt.