Warum Sie mit Standard E-Mails im komplexen B2B Vertrieb keine Leads generieren

Viele Vertriebler glauben, dass es ausreicht, wenn man eine Branche recherchiert, deren Probleme identifiziert und darauf eine E-Mail entwickelt. Diese schickt man dann an tausende Kontakte.

Aber sie müssen feststellen, dass die Kontakte schnell gelangweilt sind, weil die Argumentation an ihren individuellen Themen vorbeigeht und viel zu allgemein ist. Die Email wird sofort gelöscht, der Kontakt ist verbrannt.

Der Grund ist, dass viele Vertriebler den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben oder lösen können: sofortige Relevanz beim Kontakt zu erzeugen und diese aufrecht zu erhalten.

Allgemeine Phrasen sind für Kontakte völlig irrelevant. Sie werden ohnehin jeden Tag mehrmals mit verschiedenen Angeboten konfrontiert und entscheiden nach den ersten Sätzen, ob sie weiterlesen.

Wer nicht bessere Informationen hat als der Markt, kommt beim Kontakt nicht an und kann sich die E-Mail im Grunde gleich sparen.

Aber wer die individuellen Probleme des Kunden kennt, diese mit dem eigenen Angebot verweben kann, damit eine E-Mail individuell eröffnet, der macht Abschlüsse.

Sobald Sie eine E-Mail mit individuellen Problemen des Kontakts eröffnen und erklären können, wie diese mit Ihrem Angebot gelöst werden, entsteht daraus ein Lead.

Damit das funktioniert, müssen wir folgendes tun: Wir trainieren einen KI-Assistenten mit Ihrem Angebot, lassen ihn jeden Kontakt individuell recherchieren und schreiben automatisch E-Mails, die sich genau die aktuellen Herausforderungen des Kontaktes beziehen.